Mehr Erfolg im E-Commerce #10: Verkaufe nur Produkte, mit denen Du Dich auskennst

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Wenn Du im E-Commerce langfristig erfolgreich sein möchtest, benötigst Du als solide Basis eine sehr hohe Produktkompetenz. Denn nur wenn Du Dich wie ein Profi in Deinen Produkten auskennst, hast Du das nötige Wissen, um Deine Produkte erfolgreich zu erklären, zu vermakten und zu verkaufen!

Es gibt immer mehr Unternehmen, die einfach „irgendetwas“ online verkaufen möchten (Stichwort Goldrausch Gedanke).

Diese Unternehmen vertreiben dann Produkte, die sie selbst nicht verstehen oder gut finden. Fehlende Produktkompetenz führt jedoch schon bei der Beschaffung der Ware zu Problemen. Wenn Du Dich in der Branche und bei den Artikeln nicht auskennst, läufst Du Gefahr, diese zu unattraktiven Konditionen zu beschaffen. Zudem ist die qualitative Prüfung anschließend ein Problem, denn hierfür benötigst Du gehörige Erfahrung. Auch brauchst Du langfristig ein Gespür für den Markt. Welche Produkte werden im nächsten Jahr nachgefragt, welche Hersteller werden besonders erfolgreich und populär sein etc.

Vertreibe daher ausschließlich Produkte, mit denen Du Dich hervorragend auskennst und die Du zudem aus Überzeugung verkaufen kannst. Im Zweifelsfall schränke Dein Produktsortiment anfangs ein. Verkaufe im Zweifelsfall lieber zu wenige als zu viele Produkte. Du musst hinter Deinen Produkten stehen und diese auch selbst einsetzen. Nur dann wirst Du gegenüber Deinen Kunden ein entsprechendes Auftreten haben, welches von Erfolg gekrönt sein wird.

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